新 手 学 习

什么是AT？
　　AT即区域老师（Associate Teacher or AT），是绝色中文在海外各城市招募的负责产品销售推广的合作伙伴。
　　区域老师是绝色中文市场系统中重要的组成部分，直接面向产品用户群。区域老师需要充分了解当地华人群体的生活情况、主要媒体、教育习惯等信息，选择有效的推广方式和途径，开展产品宣传和推广活动。
区域老师的基本定位是：
（1）绝色中文所有产品在该地区的推广销售中心；
（2）该地区销售渠道的开拓者，并实现对下级销售点所需的管理、服务的提供；
（3）该地区业务拓展与合作信息的收集者和倡导者。

成为AT需要哪些条件？
　　绝色中文将根据海外各城市的市场调研结果，结合申请者所填写的申请资料，确定各区域AT的人员数量与结构。
如果您：
（1）认同绝色中文产品及经营理念；
（2）在当地生活五年以上，对当地的华人生活非常熟悉；
（3）热衷于中文教育事业，了解销售行业，有充分的业余时间。
欢迎您申请成为绝色中文的区域老师，我们更看重您的主动与进取。

什么是邀请码？
　　邀请码是用于识别用户及利润结算的唯一标识。绝色中文所有用户注册时均须填写邀请码。每一个区域老师都必须设置自己的邀请码。
　　例如：区域老师A设置的邀请码为123456，此后凡使用该邀请码注册或付费的用户，均视为A的客户，A可按照相应提成比例获取收益。A同时可为自己发展的销售点设置邀请码，使用销售点的邀请码注册付费的用户，A同样可以根据利润提成制度获得收益。
　　邀请码必须设置为六个字符，且不含易混淆的字符与数字（0、O、l、l），邀请码具有唯一性，先来先得，一旦设置，不可更改。

AT资格如何保持？
　　AT资格保持与其销售业绩挂钩，以销售和推广业绩作为考核标准。详细规定注册后请参见《AT培训手册》。 　　

AT如何获利？
　　区域老师根据推广方式的不同，按相应比例提取销售额作为佣金收益。详细规定注册后请参见《AT培训手册》。

AT如何工作？
　　AT直接面向市场从事绝色中文产品的推广销售活动。目前绝色中文产品的市场划分为三个层面，即渠道用户，合作用户及终端用户。
　　渠道用户，指AT可寻找书店、超市等销售渠道代销产品；
　　合作用户，指AT可寻找中文学校、教会学校等开展合作教学或进行产品推广活动；
　　终端用户，指AT可直接面向有需求的个体，销售产品。

1、终端用户开发
1) 设置宣传资料；
2) AT可将宣传资料直接向社区发放，与需求用户进行沟通，讲解绝色中文产品，散发印有邀请码的宣传资料邀请其免费注册，体验产品。

2、渠道用户开发
1) 收集信息，锁定推广目标；
2) 与目标店铺沟通，达成合作意向，该步骤可能需要反复沟通；
3) 在AT管理平台上登记销售点资料，设置销售点邀请码；
4) 根据店铺情况，分发推广资料，确定资料张贴和放置的位置；
5) 参照《销售点手册》，全方位培训销售点；
6) 定期与销售点联系，跟踪服务；
7) 根据各销售点的需要，阶段性向公司索要推广资料，保证资料充足。

3、合作用户开发
1) 收集学校信息，与学校进行初步沟通，取得学校类型、规模、联系方式、联系人信息，记录 学校需求情况及沟通信息；
2) 在AT管理平台上登记学校资料，为学校设置邀请码；
3) 绝色中文安排专门负责与学校进行沟通的学校合作经理SPM（School Partnership Manager）协助AT一起与学校进行沟通，提出合作方案；
4) 凡学校合作用户注册付费的，AT按利润分配制度获取提成佣金，学校和学生将得到特定的优惠和办学支持。

AT日常有哪些工作内容？
1、 设置、发放宣传资料；
2、 收集店铺信息，发展销售点，开拓销售渠道；
3、 收集学校信息，寻找合作学校；
4、 登陆AT管理系统，登记销售点和学校资料，设置邀请码；
5、 维护已有的销售渠道，定期沟通。